来源：澎湃新闻
交大书院“我们基本不会再做免费读书活动了。”上海交通大学出版社交大书店总经理耿爽说。“我不太认同读书活动免费。我们收费只有一个目的，就是希望大家能够珍惜我们的筹备。”馨巢书屋创始人王霞说。
世界读书日将至，数以千计的读书活动在城市各个角落举行。图书集市、新书分享会、亲子阅读会……只要你想参加，总能找到一款适合自己的读书活动。
在大多数线下读书活动免费举行的当下，有一小群从业者在试水“付费模式”。活动费用一般在几十元，有些还会赠送书籍、饮品和文创产品。
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令他们惊喜的是，付费之后读者并未流失，甚至黏性更好了。一些活动常年可以看到“老面孔”。书店的社群也更活跃了，读者在其中积极互动，带来很多建设性的意见。
如何让一次即兴的阅读体验成为长效的阅读参与？如何让读者留下来，成为读书品牌的忠实拥趸？“付费”是一些图书行业从业者们做出的一次探索和尝试。
交大书院的付费亲子阅读活动付费之后，读者黏性更强了交大书院是坐落于上海番禺路的一座大学书店。依托于交大出版社，品牌可谓“自带流量”，然而在做阅读活动方面，他们依然遇到了困境。
“免费活动除非嘉宾是‘大咖’，才能吸引到大量读者。普通的读书活动报名情况很不稳定。”运营两年多，起初交大书院免费和付费活动都有，但免费活动中，报名的读者很容易因为各种原因取消行程。天气不好，临时有别的安排，都可以成为他们爽约的理由。
耿爽遇到最尴尬的情况是，他们举办了一场关于考试技巧的讲座，请到的是一位著名教师。但嘉宾到了，现场却一个读者也没有，只能被迫临时取消，“你觉得考试是刚需，但现实就是这么残酷。”
经过一年多的摸索，交大书院放弃了免费读书活动这块内容，专注做亲子付费阅读活动。作为一家小体量的大学书店，交大书院更像是一家社区书店，服务对象大多是周边居民。他们的读书活动中也很少出现“大咖”，多数是请出版社编辑或是大学老师来做分享。
书院的阅读活动收费不高，定价在88元，凭票还可获得杯子、笔记本等文创产品，严格来说，读书会还是免费的，费用被计算在文创产品销售中。
付费之后，读者基本不会取消行程，书店也可以做到“心中有数”。实在无法成团的活动可以取消，根据成团情况组织方也会思考，读者究竟需要什么样的阅读活动。
对阅读活动内容，书店也做出了更严格的要求。耿爽会提醒主讲人精心备课，基本要求是“中途不能有人离场”。在这个基础上，交大书院做出了一批小而精的活动。上周一场《司马迁与魔法石》的讲书会，创新地把《史记》和《哈利波特》联系起来，吸引了20多组家庭报名。
上海第一家女性书店馨巢书店则一开始就坚持着“付费”的模式。创始人王霞在最初做读书社群时，就坚持一场活动收取9.9元的费用。虽然只是象征性的收费，但却代表她的态度，“我们收费只有一个目的就是希望大家能够珍惜我们的筹备。免费活动很多人说不来就不来，付费是一种‘诚意金’。”
馨巢书屋2021年馨巢书店成立之后，付费活动的模式也被坚持下来。一场活动59元，一年任意参加活动的年卡则为999元。
像王霞认为的那样，付费带来的是更有热情、更有黏性的读者。馨巢书店成立的第一年，甚至做到了一年365天每天都有读书活动举办，甚至在大年三十，他们还做了“书房里的年夜饭”活动。
和交大书院类似，馨巢书店的读书活动很少出现名人大咖。他们主打素人读书会的模式，每个人都可以成为读书会的分享人。
“来宾才是主角，每个人都要参与其中。”在馨巢读书会上，每个参与者都要交流，甚至可以担任领读人。他们很少取消活动，只要有人报名，“两三个人也办，一个人也办。”曾经出现一场活动只有一个读者报名的情况，王霞也没有取消活动，让五个店员陪她一起阅读、讨论。但大多数时候，馨巢书店的活动都能吸引足够数量的读者。
这种平等的氛围吸引了一大批忠实用户。目前，书店的社群服务过四五万读者，核心读者有几百人。
让阅读活动成为系列，做出品牌
在专注做付费阅读活动之后，耿爽经常在交大书院的亲子活动中看到“熟面孔”。“付费之后我们对客户画像更具体，能够更快更好的找到我们的服务人群。读者群体相互之间也会更认可。他觉得这个活动值得才会来，也会更珍惜这个机会。书店和读者之间良心互动，是互相支持的关系。”
描画出客户群体，交大书院也开始尝试做系列性的亲子活动。每周有亲子读书会和亲子手工活动，发在社群中，经常被“秒杀”。
“只要开团，都能招满。大家真的有这个需求。”耿爽说，“我们长期做亲子读书会，亲子手工，科学实验课程，慢慢也积攒了我们的亲子群，大家会在里面提需求，我们发东西也有响应，这是我们非常欣慰的一件事。”
“不能让1000个人来1次，1个人来1000次也挺好。”耿爽笑言，作为一家社区书店，交大书院服务周边居民，更注重稳定读者群的积累。今后他们都努力方向依然是在付费亲子阅读方面做出探索。如今交大书院在热热闹闹的番禺路成为一块安静独特的存在。经常有家长带小朋友来这里读书、参加活动，很多小朋友之间相互认识。对周围人来说，这家书店是他们日常生活不可或缺的一部分。
在馨巢书屋，稳定的读者也催生出系列读书会品牌。如今馨巢书屋每周固定举办3场阅读活动，分别是周一的红楼梦精读会，周四的演讲俱乐部和周日的女性沙龙。固定的时间、固定的主题也带来稳定的读者群。
红楼梦精读会每周精讲一回《红楼梦》，有不少读者持续参加这个活动，有时还担任领读人，目前已经精讲至第76回。每场活动少则五六人参加，多则十几人参加，小而精的活动，逐渐成为书店固定的系列品牌活动。
4月22日，一场小型画展和一场女性微书展在馨巢书屋举行。这是一场周日女性沙龙的活动。因为是世界读书日前一天，王霞邀请了四五个作家，二三十个读者报名参加，“是个比较隆重的小聚会。”
“阅读是个很大的市场，我们做女性主题，做付费阅读，都是为了吸引一批志同道合的人。”王霞笑言，收取不高的费用，聚集到的是一批忠实的读者，书店提供平等的机会让大家“聊到一起”，让素人们有地方、有机会可以谈谈自己看的书。书店也因此做出了自己的品牌，做出了更高质量的系列活动。
打造全民阅读的氛围
知识付费已经不是新鲜事。微信读书、豆瓣阅读等线上阅读平台都有付费模式，得到、樊登读书等都推出了付费线上讲书课程。
“这是个很大的市场。”王霞认为，线下阅读活动也完全支持收费模式，她自己就通过各种途径，参加过20多万元的读书课程，也看好这块市场的潜力。
事实上，也有更多出版社和机构看到了这块市场，开始“试水”付费活动。
华师大出版社的亲子阅读活动品牌“小花狮俱乐部”去年10月启动，目前已运营半年。华东师大出版社营销中心主任贺群星表示，未来在时机成熟的情况下，也会尝试推出一些付费活动。
“亲子阅读市场是巨大的。”运营青少年读书俱乐部半年，贺群星切身感受到了这一点。去年上海图书馆东馆开放运营，华师大出版社与之合作，与出版社的书籍结合，打造了“小花狮俱乐部”，计划全年为上海图书馆东馆输出12场公益讲座，以及“给孩子的实验室”（20场）和“我在上图学经典”（20场）两个系列的亲子阅读、体验活动。在打造青少年阅读活动品牌的同时，植入华师大出版社学前青少类、家庭教育类、传统文化类、科学普及类的相关图书。
目前，全年策划的52场活动已举行了17场，贺群星最大的感受是“家长的活动需求十分迫切”。每次活动链接发到群里，数秒之内就会被一抢而空。
系列活动还吸引了更多图书馆和相关机构寻求合作，今年，“小花狮俱乐部”又为长宁区图书馆量身打造了新的亲子阅读系列活动“给孩子的音乐实验室”（12场）。
系列活动越开越多，如何保证“小花狮俱乐部”的运转既要符合场地方的需求，又要保证活动数量、质量，需要活动组织方投入大量人力、物力和成本。贺群星介绍说，目前的运营模式是通过跨界的合作，各方以资源投入的方式来推广和运作“小花狮俱乐部”活动品牌，并达到活动效果的最大化，目前已开启的活动系列也得到了出版社、场地方、活动执行方的大力支持。
据悉，“小花狮俱乐部”今年计划与各类文化机构合作增开部分付费项目，“即使收费，我们也会制定一个较为合理的价格，并且保持一定的公益场次活动输出频率。”贺群星说。
可以看到，虽然线下阅读付费模式逐渐兴起，但从业者们看中的并非盈利，而是打造更有黏性的阅读社群，吸引更精准的读者。
“我们希望通过亲子俱乐部的打造，牵手更多的文化单位、出版社、机构，共同塑造青少年阅读的环境，打造全民阅读的氛围。”贺群星说。
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